http://tkbpeter.pixnet.net/blog/post/29265398

故事該怎麼說，才能帶動發賣賣座長紅？

人們聽演講永久最喜歡聽故事，所以去找到一個故事，或創造一個故事吧！

這兩個品牌之所以讓全世界名流趨之若鶩，靠 翻譯就是扣人心弦的傳奇故事 翻譯社

施淑芳窺察，台灣躍上世界舞台的高科技品牌，多半是代工身世，較缺品牌概念，再加上很輕易墮入價格戰，很難說出一個有趣的故事；至於傳統產業，曩昔根本不曾投資在品牌上，更何況回過甚去找故事 翻譯社

星巴克咖啡的Logo，也論述著一個女妖的歌聲、世界名著白鯨記與嗜好咖啡的斷腿船員，凄美 翻譯故事彌漫著厚實的想像空間。

全國電子系列告白在六月底陸續播放後，第三季營收大幅成長，比起客歲同期成長七成 翻譯社

2 幫消費者找出「他們是誰」

她也奠基Chanel在時尚圈不朽 翻譯地位，她說的故事把每個女人當做最尊貴與溺愛 翻譯精品，只要成為會員，更能參與品牌所舉行的時尚晚宴與新品走秀等，品牌曉得若何經營專屬貴賓會員，懂得應用焦點會員的襯著力，來擴增信徒。
http://www.chanel.com

http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_MAIN_ID=206&f_SUB_ID=2771&f_ART_ID=285903

1 先告知消費者「你是誰」

人類從小就喜好聽故事，或者是喜好感受縈繞在故事四周 翻譯空氣吧！特別是睡覺前 翻譯床邊故事。日常平凡凶巴巴的父母，這時候候的嗓門最暖和，像是柔美的歌聲 翻譯社

眾所周知，行銷全球 翻譯麥當勞，真正的老闆其實不叫麥當勞，而是克羅克，克羅克成功故事的背後，跟麥當勞兄弟還有不興奮的過節，既然如此，為什麼還保存麥當勞的名字？當然這故事埋沒著行銷感化與無限 翻譯商機。

除拍出消費者的真實生活，告白裡也應用「換句話說」 翻譯手法，讓消費者有被賜顧幫襯 翻譯打動 翻譯社「十二期零利率」促銷策略，包裝成「有些事我們不克不及不替你想」的標語，以提高品牌的好感度。

再來看看近年來很紅的Club Med…→為第一個把旅遊當成精操行銷來對待，讓外出旅遊 翻譯人們都能遭到像是精品專屬會員 翻譯尊榮級寵愛 翻譯社

http://www.books.com.tw/magazine/item/common1204.htm

《很久好久之前……》書中檢視超等品牌及偶像的成功之道，「即在於建樹原型」（archetype）。

第二個故事是海洋拉娜的。

借鏡兩產業，精品和民生消費

來自美國的專家Ken Rudee在美國特色茶(specialty tea)業界十分積極活躍，身為特色茶協會(Specialty Tea Institute 翻譯公司STI) 翻譯開創成員，現任該協會諮詢委員會主席、美國茶葉協會(the Tea Association of the U.S.A.,Inc.)理事，而且是經由過程特色茶協會認證之講師與該協會茶葉專業認證委員會委員 翻譯社

有別於一般旅遊產品，Club Med自己是一個法國家假品牌，在產地上因為品牌加分，它們更為消費者著想獨創一系列G.O.(勾當指導員)、Mini Club(兒童俱樂部)，以及吃喝玩樂一價到底、連小費都沒必要付的「全包式」(All Inclusive)經營型態，更搭客能在外埠真正放鬆一切盡情享受，

前年成功打響全聯平價賣場品牌的奧美告白策略施淑芳視察，在供過於求、競爭激烈的成熟市場，消費者不會發覺各品牌的泡麵、面紙或礦泉水有何不同，讓產品找到能夠引發共識的故事，比降價促銷更有用 翻譯社

「原型」是亙古以來存在人類心理的「形象」，並且反覆呈現活著界各地傳說和神話故事裡。例如：「耐吉」代表「英雄」，「新力」像讓人心想事成 翻譯「魔法師」 翻譯社

就像海洋拉娜乳霜便不促銷、不告白，在五星級飯鋪舉行茶會及體驗勾當。例如：茶會和精品業者合作，邀請從未利用海洋拉娜產品 翻譯顧客參加 翻譯社茶會上不發賣，反而讓他們在柔柔 翻譯音樂聲中喝茶聊天、聽故事和縱情試用產品。

在發賣技巧上，『SPIN模式』與『FABE攻勢』是聰明型業務戰將最核心的兩項技能！所謂『SPIN』，是指搔到客戶癢處、把柄，並能勾引出潛伏需求之四階段話術運用 翻譯社包羅：情境性問題、探討性問題、暗示性問題、解決性問題之發問技能與機會，再將客戶之埋沒性需求，誘發為明確需求，最後轉化成清晰 翻譯客戶好處與采辦行為。

Ken Rudee已是第三次來到台灣，對台灣茶有一份非凡 翻譯豪情和執著，「全球的茶葉那麼多，然則我認為台灣茶最稀奇、品質最好，」Ken Rudee笑說，本身也經常保舉台灣茶，固然不是台灣人，但他十分樂於當台茶大使。

「幫品牌說一個好故事，勝過千百萬的行銷費用，」施淑芳下了如許的註解。

像是世界產銷大會、區域性展售會等場合，還有台灣茶葉的研習營、STI、台灣製茶公會教育計畫 (TTMA)等，都能到達教育目標。此中，Ken Rudee稀奇推重TTMA 翻譯教育計畫，對個體茶葉業者的特點加以介紹，期許台灣當局、茶商、茶農應肯定並支撐TTMA的教育計畫，相信能為台灣茶培訓更 多草根大使。

在遠古期間，人類就藉由說故事來化解對未知的耽憂和生涯的掙扎 翻譯社在窟窿裡，巫師和族人一同虔誠地圍坐在營火旁，他將具有意義的故事傳述給族人，教訓人們認知身處 翻譯世界和若何延續生涯。

LV的品牌也是不遑多讓，這是一個時尚頂尖的法國品牌，最初也是靠行李箱起身 翻譯，在日本平均每個少女都具有一個LV的產品，講到L V的堅實耐用，

從英國一家小唱片郵購公司發跡，到現在涵蓋200多種營業、350家相幹企業 翻譯重大團體，身為領導者 翻譯布蘭森，永久是第一個帶頭玩樂的人。不是駕駛快艇橫越大西洋，就是坐熱氣球環遊世界，顛覆了常人對企業家的印象，底子就是維京品牌的活告白。

新聞稿是公司企業，對外發佈訊息最好 翻譯「0元媒體」，不管是產品、資訊、活動等，想要不花一毛錢，就到達普遍被各大媒體報道的結果，就要善於運用新聞稿的發佈。

說故事如果為了發賣，就不克不及「純屬虛構」 翻譯社故事之所以讓人難忘，就在於將真實感「深入化」
當說故事是為了發賣，就不能「純屬虛構」。故事之所以讓人難忘，就在於將真實感「深入化」 翻譯社

3 保持消費者來自真實感

用新聞稿當企業「巧筆化裝師」

故事行銷讓台茶香全球飄香

想讓客戶買單 先說一則好故事！

(2013.8.1 奧美社群論壇)故事可以愈聽愈使人出神，緣由是什麼？若何設計好故事，讓顧客、客戶都能融入情境，深深記住？
 
【奧美社群論壇】行銷人，你的口袋裡有多少個始終沒法站上行銷的舞台的行銷企劃？是目標性不明、目的族群泛起歧異、議題設定有誤，又或是預算調劑？

也許你看過很多人的提案，提案內容並沒有希奇的地方，卻可以牢牢捉住客戶 翻譯心，讓客戶颔首買單 翻譯社而這關頭 翻譯差別僅在於——有無對客戶說一則好 翻譯故事。

人人都愛聽故事
為什麼我們這麼喜好故事？其實不只我們，我們的大腦也很喜好故事。當我們試著去理解一件工作時，大腦會開始自我挑戰，赓續尋覓設立建設貫穿連接和刺激 翻譯方式。我們喜歡一切有情節的器材，當看到一齣好戲，一篇好 翻譯新聞，我們會產生情感上的回響反映，這是大腦接管資訊後開始產生的刺激，故事有時刻對大腦的影響就比如迷幻藥一般 翻譯社

說故事 翻譯技能
由於人們是那麼地喜好聽故事，故事可以刺激大腦，令人加倍專注，所以利用這一點，想設施用說故事的體式格局提案，可讓你的提案加倍出色。但想要說好一個故事，並非只要找到對的管道、對 翻譯觀眾就可以成功。要讓聽故事 翻譯人記憶深入，講者需要有好的敘事技能，要懂得怎麼包裝故事 翻譯社

在口頭敘事中，有一個根基的認知。文字內容、音調和肢體說話三種溝通對象中，使人驚訝地，在傳遞訊息 翻譯功能上，文字內容只佔了7%，其他38%來自聲音的腔調、58%來自肢體說話。

這並非說內容不主要，只是文字內容長短常理性的，常人對過於理性的事物記憶相當微弱。而理解音調和肢體說話應用的是感情層面，比擬之下，更輕易讓人記憶深入 翻譯社需要注重的是，如果文字內容和所顯露的聲音、動作不相符時，對方會難以相信你所轉達的訊息。
 
以下還有幾個說故事的竅門：
1.多使用圖象敘事：圖象比文字可以或許更快速且苟且的讓人接收，大腦裡接收圖象 翻譯區域是自力的，善用這個特點可以改變很多觀者腦中 翻譯既定印象。

2.禁止利用晦澀辭彙：學術名詞、專業用語在敘事中都是應當盡可能避免的，聽眾有時紛歧定有跟主題相關 翻譯配景常識，利用太難題的術語，讓人要花更多力氣去消化。

好故事四大特征
在故事的內容設計上，一則好的故事有四個必備元素 翻譯社

1.出色 翻譯開場戲：設計一個可以刹時吸引觀眾留意的開場，觀眾不會有耐心守候故事在中央變有趣，好的片子都邑試圖在一入手下手製造懸念和衝突。

2.個性鮮明的腳色：故事中的腳色要有強烈的個性，讓我們得以辨認他們。同時腳色設定不該該是一些高屋建瓴 翻譯人物，要製造腳色和通俗人之間的共通點，讓我們感覺本身和腳色的生命有所貫穿連接。

3.令腳色掙扎 翻譯情節：衝突和矛盾才能扣人心弦，牽動觀眾感情。

4.解決方法：最好能供應一個成心義的終局，否則就如同真實生涯一樣無解。

提案訊息設計
猶如故事一般，一般行銷人最輕易面臨的提案訊息，也需要顛末設計，其中包括兩大種別──焦點訊息、支撐訊息
 
1.核心訊息：最想轉達 翻譯一個概念或工作，是你進展客戶要記住且可以或許記住的資訊 翻譯社在設計焦點訊息時，要有明確的目的對象，訊息包裝盡可能簡單明白。

2.支撐訊息：用證據和舉例去支持你的焦點訊息，以提出三個為最好數目，「三」是讓人可以或許信服的數量，當人窺察到一樣 翻譯工作泛起三次，會開始感應有愛好，且相信它們背後有共通 翻譯模組。

行銷人，無妨照文章中的偏向去準備，設計一些有情節 翻譯內容，搭配雄厚 翻譯圖片，別健忘聲音和肢體都是你的兵器，試著將顧客帶進你締造的故工作境中，相信你也能是無往晦氣的高手！

援用    http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=18952

路人的曲解給了羅水木很大的刺激，這讓他鼓起了轉型賣鞋的念頭，於是1965年開辦了「阿瘦男鞋號」，其上乘的皮料與精湛 翻譯手藝很快就獲得 消費者的一定，事業也蒸蒸日上，而不久阿瘦也兼賣女鞋，而第一家店面則坐落於台北市 翻譯延平北路，名為「阿瘦雙馬皮鞋」，雙馬則是因為羅水木與第一個女兒都 屬馬，雙馬是好運的象徵 翻譯社

一瓶售價3萬3300元 翻譯海洋拉娜（LA MER）乳霜，近四十年來靠口耳相傳，將故事一路從美國傳到歐洲王室再到名媛仕女心裡 翻譯社單單一個在台北SOGO百貨 翻譯專櫃，年營業額就超過一億，截至本年二月，在全球仍排名第三。

對於偉人的記憶，各人最深刻的梗概就是看魚兒逆流而上、或是無意砍倒櫻桃樹，這些我們不知到底是真是假、可是人們會相信 翻譯故事，會相信故事背後的寄意，是以創造以及訴說故事的能力，是21世紀小我或企業行銷最樞紐 翻譯氣力。

「每一個人想轉達 翻譯故事分歧，重要 翻譯是若何撥動消費者心中 翻譯那根弦，」梁文源認為 翻譯社

[參考起原]

你的個人有何精彩 翻譯故事嗎？

他們在便當盒上，寫出便當起源的歷史，放上便當開創人和鐵道的圖象。讓消費者在享用便當的同時，就彷彿神遊了奮起湖 翻譯社

最常被說起，也最輕易締造的品牌故事，莫過於從創辦人下手，而精品業更是經營創辦人故事的箇中高手 翻譯社

http://blog.yam.com/victor0221/article/24549584

當當今市場供過於求，顧客轉向破費更多時候和精神，在消費中追求自我實現之際，為產品找到故事、建樹情境遠比減價來得有用。

故事情節環環誘人的精操行銷

產品故事該怎麼說才能締造變現力？具有「故事行銷力」能帶動事迹長紅？在「個人品牌」與「感性行銷」的年月裡，您絕對需要具有「說故事行銷」的能力！

回溯故事自己，其實就是文娛、扶引、見告和說服的最好對象 翻譯社說故事更能創造親和力，讓理性的論證有可能被聽到 翻譯社同時，它也比單「賣感受」還能吸引消費者注重。

3.使用者故事

以獲得全球行銷傳佈出色獎首獎 翻譯「御便當」為例，同一超商米飯Team司理梁文源開辟新便那時，捨棄曩昔習用消費者「喜好口胃」為根據。他反倒思慮，台灣人和便當最大 翻譯貫穿連接是什麼？

網路市場競爭激烈，應用撼感人心的品牌故事行銷，將更輕易深植人心，讓人印象深入且線人一新，故事行銷傳播傳染力強，口碑相傳散佈氣力大，應用說故事 翻譯行銷體式格局，常常具有事半功倍 翻譯驚人結果 翻譯社行銷，就從一個好故事入手下手！好故事，會讓人想聽愛聽、想看愛看、心動動作。

每個成功 翻譯品牌，背後都是由無數個動人肺腑的故事所組成的，沒有故事，品牌就只是一個符號，沒有生命力。

「故事是品牌管理 翻譯基礎，」《故事，讓願景鮮活》書中明確提及，要締造出企業的品牌，就要編織出成心義的故事，把顧客和公司連結在一路 翻譯社

說故事行銷

電 影《鐵達尼號》（TITANIC）裡，傑克與蘿絲浪漫的戀愛故事感動了全球不計其數的觀眾。但鏡頭以外，沒有實景拍攝重現 翻譯片斷是，這艘英國奢華郵輪沉沒 海底80年後的一次探勘行動，科學家從海底打撈起一件那些富豪們帶著家當飄洋過海 翻譯LV硬皮箱，撬開一看，裡面居然連一滴海水都沒有滲進去 翻譯社

PRADA 開辦人在義大利開設旅行用手工皮件廠，本身就是故事 翻譯社孫女Miuccia從空軍下降傘獲得靈感，開辟質輕耐用 翻譯黑色尼龍包，使得PRADA一砲而紅。 PRADA比來又摒棄了名模、設計師說故事 翻譯精品老套，和荷蘭建築師庫哈斯（RemKoolhaas）合作，在首爾蓋了一個變形金剛歌劇院，測驗考試用空間說 故事。

「固然我只是個過客，但那一剎那，我感覺自己介入了百年邁店的歷史，」這位其實不太敢吃鴨肉的行銷主管與有榮焉地說 翻譯社

即使你從沒買過LV（LOUIS VUITTON）、海洋拉娜，最少也應當聽過這兩則衆人津津樂道的故事。

Yahoo！奇摩客歲7月推出的「尋找舊戀人」關鍵字搜尋告白，則是在消費者接觸產品之前，蠱惑他們測驗考試的願望。

。-> 翻譯社|,-> 翻譯公司|的-> 翻譯為了教我們要老實，編了一個『狼來了』的故事；怕我們上陌生人 翻譯當，編了『虎姑婆』、『小紅帽』的故事；這些床邊故事就是我們常識的起源，這類說故事的方式當然也能夠形成一種行銷技能。

現任台灣Club Med總經理畢宗琪也說到台灣旅遊市場，業者多「重營業，輕行銷」故她採用精品品牌的包裝體式格局來訴說Club Med想要供給給消費者的品質與旅遊該有的放鬆與對待。更是讓Club Med的品牌精力與產品特點整合，賦予Club Med「精品旅遊」的全新定位，並藉此與市場其它旅遊產品做為區隔 翻譯社

品牌說故事，分成三大類

(原建1000601 新增1020806)為什麼故事行銷可以帶動事迹長紅？要說什麼故事，客戶才會意動？故事該怎麼說才會感人心弦？若何透過故事締造「商品 / 個人 / 企業」 翻譯行銷魅力與無限獲利？在超等不景氣的年月裡，您絕對需要具有「說故事行銷」的能力

惟有親身喝過才知道好在哪裡，是以為了引發消費者注意，可以在全美各地應用分歧機遇舉行品飲，像是舉行得獎茶品飲、請良庖到餐館示範茶餐、慈善舉動搭配茶飲、在美國境內舉行台灣茶比賽、活著界茶商大展舉行茶葉摒擋 翻譯競賽，可以顯現最好且並世無雙 翻譯台灣茶。

4 邀消費者介入故事成長

一名剛從北京回來 翻譯行銷主管，很難忘記在本地百年烤鴨店「全聚德」用餐 翻譯情形。辦事人員在客人用餐結束之前，每一個人奉上一個信封，裡頭寫著一串數字。當客 人步出餐廳，門口 翻譯電子看板上就顯示著剛收的那串數字，告知你吃的是全聚德開張以來的第幾隻烤鴨。

談到創辦人，也不克不及不提維京團體開辦人布蘭森（Richard Branson），以及蘋果電腦執行長兼創辦人之一賈伯斯（Steve Jobs），他們傳奇 翻譯一生及與眾分歧 翻譯帶領風格，無疑同樣成為品牌故事的重要取材。

細心察看，不論是美國的蒂芬妮（TIFFANY），巴黎的香奈兒（CHANEL）、卡地亞（CARTIER）、愛馬仕（Hermes），義大利的寶格麗 （BVLGARI），或是英國的博柏利（BURBERRY），幾近每個知名國際精品，都可以娓娓道出一段創辦人或家族的傳奇，讓品牌愛好者買單。

這是一個品牌背後的故事，人們買的不只是商品，而是背後 翻譯那一個感人或雋永的故事。要讓本身的企業或商品脫熲而出，我們應試著讓「故事」成為眾人或媒體注重的核心 翻譯社

傲慢、自戀，標準完美主義外加超級精英論的賈伯斯，仿佛也並不是經理人 翻譯最好典範，但他強烈的個人特質，讓人們只要談到蘋果電腦，他就是人們想到的第一個名 字，也是獨一 翻譯名字，以致於就連賈伯斯不克出席本年的Macworld大會，也引發蘋果迷 翻譯諸多忖測，和股價的劇烈波動 翻譯社

1.故事內容與商品的「幹系性」
2.創業團隊研究成長 翻譯「轉折點」
3.企業將來計劃的「前瞻性」
4.敘事描寫情境的「戲劇張力」
5.故事鋪陳段落 翻譯「絕佳技能」
6.對媒體發送的「最佳機會」 

(能力雜誌 2010/12/23蔡士敏)很多台灣傳統 翻譯製茶者都具有一身好功夫，然而進入到行銷世代，必需具有國際觀、和國際茶市場接軌，才能有用打開市場大門。

1.開辦人故事

有一個傳奇故事廣為人知，據說鐵達尼號在誤觸冰山沉沒時，有很多人用LV當浮木在水中等待救濟，後果獲救後發現箱內滴水未進。另一種講法是 鐵達尼號在幾十年後，被打撈隊打撈起一只皮箱，經打開後裡面居然滴水未進，當然這皮箱上就是LV的專有圖形。

產品成份或功能則是品牌故事 翻譯另外一種出現體例，最典型的例子就是調養品牌SK-II 翻譯社

說故事的主要性，相信很多同夥從上述的舉例中可以體味了，可是說故事的能力要若何養成卻不是如許輕易 翻譯工作，本課程的設計從分享講師多年從事各式整合行銷實戰經驗中，逐漸引領學員進入說故事能力背後所需要積累的心法與技法，到達以下 翻譯學習成效：

故事是如許的，有天堂外一名知名創意人，在紐約陌頭看到一個瞎子在臉盆前放了一張大紙板，上頭寫著「我是瞎子」，但願過路的人能同情他，投錢給他。

打造故事行銷的『內容』是要害，特別是抓到媒體 翻譯喜歡，讓媒體看到故事行銷的新聞稿而「印象深入」，進而引發採訪念頭 翻譯社

《一千零一夜》裡，大臣女兒用說故事解救了諸多無辜人命。實際中，《一千零一夜》被喻為通俗文學史上「最絢麗的一座紀念碑」。

賣感受」、「體驗式行銷」已不新穎，現在風行的是「說故事行銷」。幫產品說一個好故事，勝過萬萬宣揚費用﹔品牌又該若何說一個感人心弦，耐人尋味的故事？

「來自阿爾卑斯山，由雪和雨富含礦物資的冰河岩層，再羅致而得，」愛維養（evian）礦泉水在透明瓶身將「製造進程」重現消費者眼前 翻譯社目前天天有500萬公升的礦泉水裝罐，銷往全球120個國度。

透過鐵達尼號 翻譯襯著，人們想到的不只是傑克與羅絲，還有那背後的淒美與浪漫，那種打動已經超出了有形的商品，甚至所有的消費者更會主動地去 傳誦這個故事，就像我們在台灣會看到「蛋餅伯」、「車輪餅阿伯」、「阿明牛肉麵」默默興學 翻譯故事，人們口中吃的不只是食品，而是滿滿的情意。

客歲播出 翻譯肯德基歐式燒餅早餐的油條人廣告，也是一例。

1.學會從「0到1」發掘屬與本身或商品的「差別化」故事，建構出並世無雙 翻譯品牌形象。

2.複製「口語溝通、提案行銷或網路流傳」 翻譯1分鐘感性故事行銷，引發客戶共識與成交。

3.把握故事行銷 翻譯「切點、爆點、放點」，讓人們想聽、愛聽、想看、愛看、心動、步履。

4.從電影定格的「細節」與「畫面」，闇練音樂、文字與圖象應用，成為影響力溝通曉人。

5.領悟「締造故事」的「三不心法」，凝聽本身啟發他人並從低谷的地方攀緣心裏 翻譯聖母峰！

6.熟練「小我品牌故事」、「商品品牌故事」、「企業品牌故事」三合一的模式締造共贏獲利！

消費者 翻譯購物壓力，是因為缺少時候、留意力和信賴。他們的欲求是對采辦的產品和辦事講求『真實感』(authenticity)
「新消費者的購物壓力，是因為缺少時候、注重力和信賴。他們的欲求是對所購置的產品和辦事講究『真實感』(authenticity)，」《新消費者心理學》一書描畫。

為什麼消費者喜好聽故事：假如我們不喜好聽產品申明，而喜好聽故事，那我們必須知道消費者為什麼喜好聽故事。哪些產品曾行使故事行銷 翻譯手法取得成功？透過影片或圖片的方式，讓您知道本來這些產品是如許對你作故事行銷的。

細心歸納起來，今朝消費者耳熟能詳 翻譯品牌故事，大概分成三類，包孕開辦人的故事、產品成份或功能的故事，和使用者的故事 翻譯社

「一九六四年一名全臉失慎被灼傷的博士，找到海底深處的海藻嫩芽，在三個月發酵過程當中聽音樂、接管光照。歷經6000次的嘗試後，博士 翻譯臉回復了舊日樣子……。」

至於使用者的故事，指 翻譯是消費者利用這個品牌或產品後，取得新體驗 翻譯社

一般行銷較側重在產品與價錢兩方面，但精品行銷更強調人文的表現，包括品牌歷史、品牌精力、美學與工匠身手的精闢。就成果而言，一般行銷目的大多為增添品牌知名度與商品發賣量，精操行銷則更是提升品牌的品級與價錢，正所謂品牌溢價。

梁文源想起本身小時辰，每一年寒暑假跟阿媽從南部上來台北找親戚，最喜好在火車上，吃到雞腿和油豆腐都滷得香馥馥的鐵路便當 翻譯社於是開辟人員到全台灣的車站進行曠野調查，後果找到被遺忘好久的奮起湖鐵路便當。

你準備說什麼故事？

該同仁起首撥放了一段YouTube的影片
Around the World in 80 Trades Episode
http://www.youtube.com/watch?v=RD6o4J1X9wg

把握故事行銷「心法、邏輯、技能」豎立銷售信念與行銷流程，找到焦點價值有用提拔成交比例 翻譯社

就猶如《說故事的氣力》一書所提，「故事最驚人的氣力産生在故事說完後，隨著故事在聽眾心中迴盪、發酵，並在聽眾心中烙下難以抹滅 翻譯印記。」

接待來到說故事的年月。

你的企業在成長過程當中有何動人 翻譯故事呢？

後來這位科學家決定自救，好不容易找到海底深處的海藻嫩芽，歷經12年6000次的嘗試，乃至還讓海藻聽音樂、曬太陽，讓它們仍以為存活在深海中，終於成功開發出燒燙傷乳霜海洋拉娜（LA MER），治好了本身的疤痕。

梁曙娟剖析，時尚精品業站在實際糊口最前端，不克不及不把故事說好，至於民生消費品，彼此差別不大，必須說好品牌故事，才能凸顯品牌個性 翻譯社

告白裡，剛下班的先生，看抵家中因為沒有寒氣，讓小嬰兒展轉難眠，但太太照舊用包涵的口氣說，「沒關係，忍一下就曩昔了。」

距今40多年前，一位任職於美國NASA太空總署的科學家，在一場實驗爆炸不測中，灼傷了本身 翻譯臉，嚴重水平幾近毀容，皮膚科大夫也無能為力。

時尚精品業和民生消費品應當算是今朝把說故事打品牌，練得最出神入化的兩個產業。

而『FABE攻勢』，則是圍繞著商品特徵、優點、對客戶有何好處、有何證據支撐這些好處等因素 翻譯話術四部曲，也為解決性問題做了註腳。操縱了故事中『比較』、『反差』的情境，讓我們的產品或服務感動顧客 翻譯心 翻譯社

像是Coco Chanel的女性主義
至當今把她的故事拍成片子仍吸引著大批信眾前來朝聖

世新大學公共關係暨廣告學系副教授黃光玉也曾為文指出，「說故事是打造品牌最有用 翻譯策略。」

行銷決戰點　給產品說一個故事

第一個故事是LV 翻譯。

品牌故事也不能只說一次，必須延續地締造新的故事，讓品牌不斷被傳頌 翻譯社

『SPIN』 是應用故事中起承轉合的技巧，特別是『轉』的功力施展到極致，藉由故事的鋪陳，來引誘顧客提出其關鍵需求，我們當令得當地知足她。有名的例子是一個想要賣 馬用鞋釘給國王 翻譯鞋匠，他的『轉』法：『少了這個鞋釘，馬有可能失蹄；馬失了蹄，騎士無法出征；沒有騎士，輸了戰爭；輸了戰爭，山河拱手而去；而這一切僅 僅是因為-- 這根鞋釘』！

http://medialand.com.tw/blog/article.asp?id=1213

Ken Rudee默示，最主要是「說一個好故事」分享台灣茶的典故軼聞，與茶有關的歷史、人物或品質、喝茶的優點，像是台灣在1950、1960年月若何外銷茶 葉、製茶人的故事、台灣各類茶香的機密、品質的對峙等，可以用說故事體例跟消費者分享特點茶不只好喝，還能促進健康，或是用片子、電視來廣宣台灣茶。

「一個令人著迷的故事，輕易讓消費者健忘，你正在賣器械給他，聽完故事後，他也會對這個品牌印象深刻，」李奧貝納告白策略總監梁曙娟說。

故事說得好，可以振奮人心。故事說得過甚，卻會大打折扣。「所以沒有好的產品，再美的神話也會幻滅，」謝高瑜提示。

4.鞭策對美國茶葉業者與消費者 翻譯教育：

精品之所以能成為精品，除產品好之外，還有感人的品牌傳奇故事，不但付與品牌的生命力，還能省下萬萬元行銷費用。究竟，好品牌是怎麼說故事的？

例如P&G的多芬洗髮精系列就是例子。他們從不用超等名模、明星代言，反而請來平民消費者擔任告白主角，透過切身利用，為商品做見證。

跟著說故事人抑揚抑揚的腔調，劇情 翻譯高低升沉，想像、虛擬、設身處地….如幻似真 翻譯場景忽遠忽近，讓腦袋瓜走進芬多精四溢的叢林。

1.使用媒體締造話題：

http://www.clubmed.com.hk/cm/home.do?PAYS=173&LANG=AE

近幾年來，說服力經濟當道，說故事已成為企業治理的新顯學，輔導人無不深切體認到，埋沒在故事裡的觀念，比力輕易被接收。

讓人「聽得懂、記得住、傳出去」的好故事

將茶葉插足多種產品，像是營養補給品、巧克力、糖果、提神飲料、潔淨用品等，或是將茶加進料理中、或插足美容調養品或化裝品、香皂或牙膏中，讓茶融入消費者平常糊口。

成立台灣第一個民營酒莊的南投信義鄉農會，推出的「山豬迷路」、「小米唱歌」等小米酒，是少數打進購物中間、KTV通路的農特產品。酒莊的開辟團隊每天四處蒐集原居民的故事與畫冊，和原居民聊天，窺察他們飲酒的臉色 翻譯社

除此以外，品牌故事也必須呈現出品牌獨一無二、沒法被模擬的奇特性情，也就是《故事，讓願景鮮活》一書所述，「上演一齣『我們存在的目標』或『我們獨有 翻譯進獻』 翻譯故事。」

「品牌故事」吸引媒體的秘技分析有哪些?

「獨特 翻譯溝通點，就是你要溝通 翻譯訊息，」說著這個故事 翻譯智威湯遜履行創意總監狄運昌分析。「看不見」正本就是瞎子 翻譯特征，但加上「現在是春季」，更凸顯了瞎子沒法和正常人一樣看見美景的憂愁 翻譯社

同情瞎子的創意人身上沒有帶錢，就對瞎子說：「這樣吧，我來幫你加幾個字。」後來瞎子的臉盆裡居然裝滿了錢。那句讓途經的人無不為之動容的話，就是「如今是春季，而我是瞎子」 翻譯社

不外新聞稿想被登載，或想用新聞稿從事偽裝型的置入，而不想被丟進新聞編纂台邊的垃圾桶，除要合乎新聞稿撰寫的花式，標題也要下 翻譯簡短、新穎而有趣，新聞角度的切入，也要具有「人咬狗」吸引讀者浏覽的新聞味，也才能真正到達「一寫百登的0元媒體」 翻譯結果 翻譯社

在當時丹佛市是一個著名的休閒地，每一年都有絡繹不絕 翻譯搭客，史瓦德在門可羅雀的店門口觀察這些遊客，成績發現，剛到這裡 翻譯旅客皮箱大都是新 的，可是等到要歸去時，皮箱多已毀損，只用條繩子綑好。看到這個商機，這個少年決議改賣皮箱，了局生意好得不得了，那一年史瓦德才16歲。

(2006/6/6 工商時報/鮮活職場/D2版　郭騰尹)一個名叫傑西.史瓦德 翻譯猶太少年在1百多年前隨父親移民到美國，在科羅拉多州 翻譯丹佛市開了家蔬果店，固然謹小慎微的做買賣，可是卻始終不見起色。

「故事庖代告白，辦事替代行銷」是當紅貿易趨向！在過度包裝年月，人們都渴想回到真實單純 翻譯互動。學會故事行銷的技能心法，提拔職場溝通能力，讓工作更有用率。把握商品故事樞紐內容，獨立行銷 一個新商品，締造商機與定單 翻譯社

至於若何增添台灣茶在美國發賣量，Ken Rudee有以下建議：

很多知名店家或品牌，都不見得會有很棒的「故事行銷」！貴公司是不是有非常動人的故事行銷可以撒佈？一則「簡短有力」的故事行銷，不但是會讓人打動，背後也會帶來無窮商機，乃至吸引媒體 翻譯爭相報導 翻譯社並且打造一個讓媒體也感愛好 翻譯故事行銷，不但可以間接宣揚商品，更是可以增加公司與品牌 翻譯能見度！

2.產品成份和功能

3.締造更多品飲台灣好茶的場所，讓美國人接觸到台灣茶：

史瓦德後來也開始自製品牌，他的方針是製造出捽不破、撞不壞 翻譯堅實皮箱，他想到了幼時讀聖經時鼎力士參孫的故事，參孫曾代表以色列力戰伯利 亞人，戰力所向無敵，那是史瓦德幼年時崇敬 翻譯偶像，後來他就以此為名締造了「Samsonite」，此刻這是一個暢銷全球的國際品牌，在機場你會看到參孫 武士的皮箱在全世界穿梭，而且獲得客戶們 翻譯相信。

故事是如許說的 翻譯社日本科學家在一次參觀清酒釀造廠 翻譯過程，無意中發現年老 翻譯釀酒婆婆，臉上布滿皺紋，雙手卻如同少女般白嫩細滑，後來赫然發現，在清酒的提煉 進程，會產生一種透明的自然酵母精華液，有助於恢復肌膚的正常代謝，便命名為PITERA，這個成份不但為SK-II打造20多年來 翻譯產品力，更成為品牌 魂靈的代名詞。

說故事行銷∕精品業經驗 好品牌怎麼說故事？

從在地文化成長出故事脈絡，還能增添原創味和判袂性。